Cómo hacer un plan de empresa para un TFG de ADE

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Un plan de empresa para un TFG de ADE es una de las modalidades más elegidas del grado y también una de las más completas. Obliga a aplicar en un solo documento lo aprendido en marketing, estrategia, operaciones, recursos humanos, derecho mercantil y finanzas. Bien hecho, además, es una gran carta de presentación ante empresas e inversores.

En esta guía de Titulema, academia especializada en TFG, te explicamos qué estructura seguir, cómo elegir una idea viable y cómo hacer el estudio de mercado. También verás qué incluir en cada plan funcional, cómo construir las previsiones financieras y cómo defender el proyecto ante el tribunal.

¿Qué es un plan de empresa en un TFG de ADE?

Es una modalidad de Trabajo de Fin de Grado en la que diseñas una empresa y demuestras, con datos y razonamientos, si es viable desde el punto de vista comercial, técnico, organizativo y financiero. A diferencia de un TFG de investigación, no busca responder a una pregunta científica, sino tomar decisiones empresariales justificadas.

El TFG tiene entre 6 y 24 créditos según la titulación, como establece el Real Decreto 822/2021, y en ADE suele situarse entre 6 y 12. Eso supone cientos de horas de trabajo, así que conviene elegir una idea que te motive y para la que encuentres datos. Si todavía dudas entre modalidades, repasa nuestra guía sobre cómo hacer un TFG de ADE paso a paso.

El interés por emprender no es solo académico, como muestra el Informe GEM España 2025-2026:

La tasa de actividad emprendedora en España alcanza el 7,8 % de la población adulta, y la intención de emprender en los próximos tres años sube al 13,8 %.

Observatorio del Emprendimiento de España, 2026

Sin embargo, el miedo al fracaso sigue frenando al 55 % de la población [Observatorio del Emprendimiento de España, 2026]. Un buen plan de empresa es la herramienta para reducir esa incertidumbre. En Titulema seguimos cada año el Informe GEM del Observatorio del Emprendimiento de España para orientar las ideas de nuestros estudiantes.

¿Qué estructura debe tener un plan de empresa académico?

La estructura habitual arranca con el resumen ejecutivo, la idea y el modelo de negocio, el análisis del entorno y el estudio de mercado. Siguen los planes de marketing, operaciones y recursos humanos, la forma jurídica, el plan económico-financiero, los riesgos y las conclusiones, además de la bibliografía y los anexos.

Comprueba siempre la guía de tu facultad, porque algunas exigen además un marco teórico sobre emprendimiento o una metodología explícita. La tabla resume los apartados con más peso:

El resumen ejecutivo se escribe al final, aunque vaya al principio. Es lo primero que lee el tribunal y debe permitir entender el proyecto completo en dos páginas.

¿Cómo elegir una idea de negocio viable para el TFG?

Elige una idea que resuelva un problema real, en un sector que conozcas o del que puedas obtener datos fiables, con una inversión y una escala manejables. Para un TFG no hace falta una innovación disruptiva: una propuesta conocida con una diferenciación clara y bien justificada suele funcionar mejor que una idea brillante sin datos.

• Problema y cliente: describe a quién ayudas y qué necesidad cubres mejor que las alternativas actuales.
• Datos disponibles: asegúrate de que existen estadísticas sectoriales, precios de referencia y competidores identificables.
• Escala realista: una cafetería de especialidad, una agencia de turismo rural o una aplicación de reservas son proyectos defendibles.
• Interés académico: una idea con componente digital o sostenible permite aplicar más contenidos del grado.

Ten en cuenta la realidad del tejido empresarial: el sector servicios concentró el 85 % de los nuevos negocios creados en España en 2025 [Observatorio del Emprendimiento de España, 2026]. Si tu idea es industrial o tecnológica, tendrás que justificar con más detalle la inversión y los plazos.

¿Cómo hacer el análisis del entorno y el estudio de mercado?

Empieza por el entorno general con un análisis PESTEL y por el sector con las cinco fuerzas de Porter; después estudia a los clientes y la competencia con fuentes secundarias y una investigación propia, como una encuesta. Termina con un DAFO que conecte todo y una estimación del tamaño del mercado al que puedes acceder.

Las cinco fuerzas de Porter

El modelo de las cinco fuerzas de Porter analiza la rivalidad entre competidores, la amenaza de nuevos entrantes y de productos sustitutivos, y el poder de negociación de clientes y proveedores [Porter, 2008]. Úsalo para explicar por qué el sector es atractivo o no, no como una lista de definiciones.

Fuentes para el estudio de mercado

Para el estudio de mercado combina fuentes:

• Secundarias: INE, Directorio Central de Empresas, Eurostat, informes sectoriales y bases de datos empresariales disponibles en tu biblioteca.
• Primarias: una encuesta a tu cliente objetivo con al menos un centenar de respuestas, entrevistas a profesionales del sector y observación de la competencia.
• Tamaño del mercado: estima el mercado total, el accesible y la cuota realista que podrías captar en tus primeros años.

El DAFO debe derivar del análisis anterior, y de él tiene que salir una estrategia concreta mediante el análisis CAME: corregir debilidades, afrontar amenazas, mantener fortalezas y explotar oportunidades.

¿Cómo diseñar el plan de marketing y el modelo de negocio?

Define primero el modelo de negocio con el lienzo Canvas, que resume en nueve bloques cómo creas, entregas y capturas valor. Después concreta el plan de marketing: segmento objetivo, propuesta de valor, posicionamiento y las decisiones de producto, precio, distribución y comunicación, con un presupuesto y objetivos medibles.

El Business Model Canvas, popularizado por Osterwalder y Pigneur, organiza el negocio en nueve bloques en una sola página [Osterwalder y Pigneur, 2010]. Incluye segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con los clientes y fuentes de ingresos. Completan el lienzo los recursos, las actividades, los socios clave y la estructura de costes. En Titulema recomendamos el lienzo de Osterwalder y Pigneur como primer borrador antes de redactar cualquier capítulo.

En el marketing mix, justifica cada decisión con el estudio de mercado. Si fijas un precio, compáralo con la competencia y con la disposición a pagar que reveló tu encuesta; si eliges Instagram como canal principal, demuestra que tu cliente objetivo está allí.

Cierra con un calendario de acciones del primer año y su coste, que pasará después al plan financiero.

¿Qué incluir en los planes de operaciones, organización y forma jurídica?

El plan de operaciones describe cómo funcionará la empresa: procesos, proveedores, localización, capacidad e inversiones en equipamiento. El plan de organización define el organigrama, los puestos, los perfiles y los costes laborales. Y el apartado jurídico justifica la forma societaria elegida y enumera los trámites y licencias necesarios.

Autónomo o sociedad limitada

En la forma jurídica, compara al menos el autónomo y la sociedad limitada según responsabilidad, fiscalidad, costes de constitución e imagen ante clientes y financiadores.

Desde la Ley 18/2022, de creación y crecimiento de empresas, la sociedad limitada puede constituirse con un capital mínimo de un euro, aunque se mantienen obligaciones adicionales mientras no alcance los 3.000 euros [Ley 18/2022, 2022].

En recursos humanos, calcula el coste real de cada puesto, que incluye el salario bruto y las cotizaciones a cargo de la empresa, y consulta el convenio colectivo del sector. Es un error frecuente presupuestar solo el salario neto.

¿Cómo elaborar el plan económico-financiero del TFG?

Este plan traduce todo lo anterior a cifras: inversión inicial, financiación, previsión de ventas, cuenta de resultados, tesorería y balance previsionales a tres o cinco años. Después calcula el umbral de rentabilidad y la viabilidad con el VAN, la TIR y el plazo de recuperación, en varios escenarios.

1. Plan de inversión y financiación: activos necesarios, fondo de maniobra inicial y cómo se financia cada partida.
2. Previsión de ventas: unidades, precio y estacionalidad, justificadas con el estudio de mercado.
3. Estados previsionales: cuenta de resultados, tesorería mensual del primer año y balance anual.
4. Análisis de viabilidad: VAN, TIR, periodo de recuperación, umbral de rentabilidad y ratios principales.
5. Escenarios: pesimista, base y optimista, para mostrar cómo responde el proyecto a desviaciones.

El valor actual neto descuenta los flujos de caja futuros a una tasa que debes justificar, como el coste medio ponderado del capital o la rentabilidad exigida por los socios. Incluye la hoja de cálculo completa en los anexos y deja en el cuerpo solo las tablas resumen.

La coherencia lo es todo: cada cifra debe salir de un supuesto explicado en capítulos anteriores. El tribunal detecta enseguida unas ventas que crecen un 50 % anual sin justificación.

¿Cómo defender el plan de empresa ante el tribunal?

Prepara una exposición de 15 a 20 minutos que siga la lógica de una presentación a inversores: problema, solución, mercado, modelo de negocio, cifras clave, riesgos y conclusión de viabilidad. Ensaya las respuestas a las preguntas más probables sobre tus supuestos, la tasa de descuento y los escenarios.

Las preguntas del tribunal suelen centrarse en los puntos débiles: «¿de dónde sale esta previsión de ventas?», «¿por qué esa tasa de descuento?» o «¿qué pasa si el precio baja un 10 %?». Llevar preparado un análisis de sensibilidad te permitirá responder con datos y no con intuiciones.

Reconocer las limitaciones del plan, lejos de restar, transmite madurez profesional. Cierra la defensa con una recomendación clara: si el proyecto es viable, en qué condiciones y cuáles serían los siguientes pasos para ponerlo en marcha.

Preguntas frecuentes

¿Cuántas páginas tiene un plan de empresa de TFG?

Lo habitual es entre 40 y 70 páginas sin contar los anexos, aunque depende de los créditos y de la normativa de tu facultad. El plan económico-financiero suele ser el apartado más extenso, y las hojas de cálculo completas se incluyen como anexos.

¿Hay que crear la empresa de verdad para el TFG?

No. El objetivo es demostrar con rigor si la empresa sería viable, no constituirla. Eso sí, todos los datos deben ser realistas: precios de proveedores, alquileres, salarios de convenio y costes de constitución reales de la zona elegida. El tribunal valorará que cada cifra tenga una fuente.

¿Qué horizonte temporal deben tener las previsiones?

Lo más habitual es proyectar entre tres y cinco años, con un detalle mensual de la tesorería durante el primer año. Un horizonte más largo aumenta la incertidumbre y obliga a justificar mejor cada supuesto de crecimiento, sobre todo en ventas y en costes de personal.

¿Qué diferencia hay entre plan de empresa y plan de negocio?

En el ámbito académico se usan casi como sinónimos. Algunos autores reservan «plan de negocio» para proyectos centrados en una oportunidad concreta y «plan de empresa» para la planificación integral de una organización, pero la estructura del TFG es prácticamente la misma.

¿Qué tasa de descuento uso para calcular el VAN?

Lo correcto es justificarla. Puedes usar el coste medio ponderado del capital o una rentabilidad mínima exigida que combine el tipo sin riesgo con una prima por el riesgo del sector. Lo que penaliza es elegir una cifra sin explicación.

Referencias

Un plan de empresa bien construido puede darte una nota excelente y, quién sabe, convertirse en tu primer proyecto real. En Titulema acompañamos a estudiantes de ADE en todas las fases del TFG, desde la elección de la idea hasta el modelo financiero y la defensa, para que presentes un trabajo riguroso y coherente. Si tu tutor ya ha corregido el plan, nuestro servicio de correcciones aplica sus indicaciones contigo; escríbenos por WhatsApp.